אסטרטגיות מחיר בשיווק

אסטרטגיית המחיר היא אופציותשינויים במחיר הסחורות בדינמיקה, על בסיס תנאי השוק ותכלית המפעל. אסטרטגיות מחיר בשיווק מצד אחד הן תנאי למיקום הסחורה, ומצד שני - הוא נוצר בהשפעת גורמים מסוימים:

- מבנה שוק;

- עמדת הארגון בשוק;

- בהתבסס על מחזורי החיים של המוצר;

- ייחודיות הטובין;

- יחס המחיר והאיכות;

- התחרותיות של הסחורה.

גורמים אלה קובעים רק נקודות משותפות- היווצרות מחירים. בפועל, אסטרטגיות מחיר בשיווק נוצרות תוך התחשבות במוניטין של החברה, הפופולריות של המוצר, כמו גם פרסום. האסטרטגיה נקבעת על בסיס מחזור חיי המוצר. בהשפעת גורם זה, יש לשנות את אסטרטגיית המחירים. בשלב של מבוא המוצר, סוגים שונים של אסטרטגיה נבדלים.

בשלב הצמיחה, התחרות גוברת. זאת בשל העובדה כי הארגון מתחיל להילחם נגד שחקנים שהיו בעבר בעבר בשוק. במהלך זה, החברה מנסה ליצור ערוצי מכירה נוספים, כולל ארגון של ערוצים משלה. במקביל, המחירים אינם משתנים. החברה מחזקת את השפעתה על הצמיחה במכירות, אשר עבורה: היא מנסה לשפר את המוצר, מוציאה את המוצרים המתוקנים לשווקים חדשים, מגבירה את השפעת הפרסום על מנת לעורר רכישה חוזרת. בשלב של בגרות, מכירה של מוצרים מייצב, יש קונים יציבים של הסחורה. בשלב הרוויה עם המוצר, המכירות הן התייצבו ונתמך על ידי רכישות חוזרות.

חשוב הוא החיפוש אחר מקטעים,אשר עדיין לא מעורב ברכישות, קונים חדשים, אופציות ליישום הטובין על ידי קונים בר קיימא. כדי למנוע את השלב של ירידה במכירות, צעדים נלקחים כדי להגדיל את המכירות. משפר את איכות הסחורה, הוא שונה. במצבים מסוימים, ניתן להפחית את המחיר כדי להפוך את המוצר לנגיש יותר ללקוחות.

אסטרטגיות תמחור בשיווק משמשים בהתאם למאפיינים של הסחורה. הם תלויים ברמת המחירים למוצר חדש או למוצר שכבר קיים בשוק.

אסטרטגיות תמחור בשיווק משפיעות על בחירת המגזרים בהתאם לאסטרטגיה שנבחרה על ידי הארגון. ישנם שלושה סוגים עיקריים של אסטרטגיות שיווק:

- אסטרטגיה של שיווק (המונית) לא מובחנת;

- האסטרטגיה של שיווק מרוכז;

- האסטרטגיה של שיווק מובחן.

הראשון, האסטרטגיה של בלתי מובחנתשיווק, משמש חברות גדולות שיש להן הון חוזר משמעותי. זה יהיה יעיל רק אם כמויות גדולות מתקבלים. בהתאם לאסטרטגיה זו, סוג אחד של המוצר מוצג לשוק כולו. ואת המשימה של פעילויות השיווק היא להבטיח האטרקטיביות שלה ברוב פלחי השוק.

האסטרטגיה של שיווק מרוכז יעיל עם משאבים מוגבלים. המטרה של אסטרטגיה זו היא לרכז משאבים ומאמצי שיווק על היעד קטע אחד של השוק.

באמצעות אסטרטגיה זו, אתה יכול לקבל יתרונות במגזר צר בגלל האינדיבידואליות הגבוהה של המוצר ואת שביעות הרצון של הצרכים של הצרכנים.

האסטרטגיה של שיווק מובחןהיא פשרה בין הגישות הנ"ל. באמצעות אסטרטגיה זו, אתה יכול למקד מספר מקטעי היעד, אבל עבור כל אחד מהם אתה צריך לפתח תוכנית שיווק נפרדת. לעתים קרובות אסטרטגיה זו משמשת את הארגונים שהתחילו עם שאר האסטרטגיות המפורטות לעיל, שכן היא, אם מאורגנת כהלכה, מציגה תוצאות חיוביות.