אסטרטגיות שיווק הם מגרה יעיל של צמיחה במכירות

אסטרטגיות שיווק הן שיטות שבאמצעותן ניתן להשיג מטרות שיווק.

פיתוח אסטרטגיות שיווקיות:

1. זיהוי מטרות

2. ביצוע ניתוח חיצוני ופנימי.

3. הגדרת מטרות שיווק

4. בחירת אסטרטגיה שיווקית.

פיתוח תוכניות שיווק:

1. מצורף לטובין (שינוי מדיניות המיגוון, אסטרטגיית הפיזור, כניסה לשוק עם מוצרים חדשים)

2. קשורה למחירים (האסטרטגיה של הגדלת הרווחים, האסטרטגיה של שינוי מחירי הסחורה, אסטרטגיית המחירים של מוצרים חדשים)

3. C המשויך לשוק והפצת הסחורות (כניסה לתחומים חדשים בשוק, הפצה אינטנסיבית וסלקטיבית)

4. קשורה לקידום מכירות (אסטרטגיה של כיסוי שוק, יצירת תדמית של המפעל ואת הסחורה)

כדי להפוך את הבחירה הנכונה של אסטרטגיה שיווקית, יש צורך כי הוא עומד בדרישות מסוימות. זה צריך להיות

1. יש לנסח זאת בצורה ברורה, ספציפית ועקבית

2. פותח כדי לענות על דרישות השוק

.3 מחולקים לטווח ארוך ולטווח קצר

4. פותח תוך התחשבות במשאבים המוגבלים.

מאפיינים כלליים של אסטרטגיות שיווקיות

1. חברות - נקבעות על-ידי הגדרת דרכי האינטראקציה עם השוק וקביעת הפוטנציאל של הארגון לדרישותיו, המשימות שיש לפתור - הגדלת היקף הפעילות היזמית - עמידה בביקוש - עידוד היוזמה - יצירת תחום פעילות חדש

2. פונקציונלי - עוסקים בקביעת אסטרטגיות השיווק העיקריות: פתרון בעיות: בחירת שוק היעד - יצירת תוכניות שיווק לשוק היעד

.3 אינסטרומנטלי - עוסקים בקביעת דרכי השימוש הטוב ביותר ברכיבי שיווק שונים. בעיות פתורות: הגדלת האפקטיביות של מאמצי השיווק בשווקי היעד

מאפייני אסטרטגיות שיווקיות

אסטרטגיות חברות כוללותאסטרטגיה תחרותית, אסטרטגיית צמיחה, אסטרטגיית תיק. אסטרטגיות תיק ההשקעות הן הקצאת המשאבים המוגבלים בין היחידות העסקיות והיכולות הפוטנציאליות של כל יחידה עסקית. אסטרטגיות תיק כוללים: - מטריקס BKG - מטריקס מקינזי

• אסטרטגיות צמיחה - הן ניהול הארגון, על ידי בחירת סוגי הפעילויות שלו, תוך התחשבות באינדיקטורים חיצוניים ופנימיים. אסטרטגיית הצמיחה נקבעת על ידי המטריצות הבאות:

- מטריצת אנסוף - המטריצה ​​החדשה של BCG

- מטריצה ​​של רכישות חיצוניות

• אסטרטגיות תחרותיות - הן להקים יתרון תחרותי של המפעל או המוצרים ולקבוע דרכים לשמר את הייצור. אסטרטגיות תחרותיות כוללות:

- מטריצת פורטר

- מטריצה ​​של יתרונות תחרותיים

- מודל של כוחות תחרותיים

- מודל התגובה של המתחרים.

אסטרטגיות פונקציונליות מחולקים לאסטרטגיה פילוח שוק, אסטרטגיית מיצוב ואסטרטגיית שילוב שיווקי.

• אסטרטגיית פילוח השוק כוללת שלושה כיוונים

- פילוח מוצרים

- פילוח אסטרטגי

- פילוח תחרותי

• אסטרטגיית מיקום - מאפשרת לך לקבוע את המיקום האטרקטיבי של המוצר, בהשוואה למתחרים

• אסטרטגיית תמהיל השיווק - מאפשרת לך להגדיר תמהיל שיווקי מעורב המבטיח צמיחה במכירות עבור הארגון.

אסטרטגיות שיווק אסטרטגיות מחולקים:

- אסטרטגיית מוצר,

- אסטרטגיה מחיר,

- אסטרטגיית ההפצה

- אסטרטגיית קידום.

לסיכום, יש לציין כי ישכמה מורכבות של בחירה של אסטרטגיות שיווק אופטימליות, אבל הזמן והמשאבים שהושקעו על מציאת הפתרון הנכון בעתיד הם יותר מפצה על ידי גידול במכירות.