כיצד לשכנע אדם לקבל את נקודת המבט שלך?

כל האנשים שונים, ולכולם יש זכות משלהםנקודת מבט - כך, או כמעט כך, היא חוכמה פילוסופית ידועה במשך מאות שנים. תגיד, אתה צריך לקחת זכות אדם להיות עצמם לחשוב אחרת. עם זאת, כדי ליישב עם עובדה זו היא קשה מאוד. זה דבר אחד כאשר השאלה היא שאלות נייטרליות למדי כמו "איזה סוג של מוזיקה אתה אוהב" או "מה עדיף: קומדיות או לוחמים." אבל המצב משתנה באופן דרמטי אם דעתו של היריב משפיעה על אימוץ החלטה משותפת. לדוגמה, במקרה של חוזים. ובמקרים שבהם חשוב מאוד לשכנע אדם שאתה, ולא הוא, צודקים!

כדי לשכנע אדם של צדקתם, זה מספיק כדי לדעת כמה טכניקות פסיכולוגיות המאפשרות לך למקם את בן שיחו שלך.

1. להיות כנה. גם אם הכל רותח בתוכך, אתה צריך לשמור על שלווה ושליטה עצמית, אחרת שיטות השכנוע לא יעבוד. חיוך רחב וחסר ברירה, אין צורך לטפס על היריב מתחת לעור, לשחרר את האחיזה. אל תעמיד פנים שאתה אדיש לחלוטין לתוצאות המו"מ - זה לא כך. פשוט להיות פתוח ומפנה את השיחה.

2. לפני משכנע אדם כי ההצעה שלך או נקודת מבט היא נכונה במיוחד, בבירור מאמין בזה בעצמך. זה כל כך, וזה לא יכול להיות אחרת.

3. תן לאדם להבין שאתה מכבד אותו ואת נקודת המבט שלו. לערבב את האמונות שלך עם הערות ניטרליות. התעקש, אבל עם חיוך. והסכימו איתו. קבל כמציאות: בן השיח שלך (סביר להניח) הוא אדם חכם. נקודת המבט שלו ראויה גם לכבוד! השאלה, בדרך כלל, היא לא איך לשכנע אדם, אבל איך לגרום לו לרצות לקבל את נקודת המבט שלך.

4. הכניסו את הקצב שלך לשוחח. עם זאת, אין צורך לעשות זאת בפתאומיות ובגסות. אתה צריך להיות על אותו גל. אבל איך! חשוב כי הקצב שלך ואת גוון הקול ייאספו על ידי בן שיחו, ולא להיפך. כדי לעשות זאת, לאחר הביטוי אמר, לדבר באותו שיעור בדיוק כפי שהוא (לאט או מהר), ובסוף הביטוי, תמיד להגדיל או להאט את הקצב. לכן, אתה לא רק ליצור תנאים נוחים למשא ומתן, אבל גם באופן לא מודע לתת ליריב לדעת שהוא משחק לפי הכללים שלך.

5. דברו באותה שפה. לפני שאתה לשכנע אדם לקנות משהו ממך או לקבל את התנאים שלך, לעמוד במקומו: היית לוקח משהו כל כך במרץ "vparivayut"? בקושי. עם זאת, לדבר על היתרונות שמעניינים את בן שיחו. ואז זה לא משנה אם אתה מוכר משהו או פשוט לשכנע חבר של האמת של הרעיונות שלך, להבהיר כי אתה שומע את זה, להקשיב, ובאופן כללי, מתכוון אותו הדבר! אז אתה "להסתובב" על בן שיחו והוא willy-nilly יש לנטוש את עמדת ההגנה.

6. אל תטרח. לא משנה מה הסכסוך: ניסיון לחתום על חוזה עסקי בתנאים שהם יתרון לך או לשכנע חבר כי הסרט האהוב עליך הוא יותר טוב ממנו - אין טעם למהר אחת העובדות. אם אתה משכיל והימורים לפניך, הוא עשוי בהחלט לזרוק לך עובדות שמדברות על ההפך. אז אפשר להוכיח משהו במשך הרבה מאוד זמן ולא להוכיח שום דבר בסוף. מסכים עם זה, מאזן.

7. לספק את הטיעונים שלך בצורה של שאלות. זה פרדוקסלי, אבל זה עובד. נניח שאתה וחברך מתווכחים אם תפקידו של שחקן בסרט זה הוא שיא הקריירה שלו. אתה בטוח כי כן. שאל את השאלה: "אתה יכול שם הסרטים שפורסמו במהלך השנה שבה הוא שיחק טוב יותר?". והחבר ישקף קצת ... ההגנה נשברה חלקית.

6. להתגבר על ההתנגדות. אם הצלחת בהצלחה להתגבר על השלבים הקודמים, תבחין כי האדם "מופשר" ונעשה שאנן יותר והוא ממוקם אליך. במילים אחרות, יש להתגבר על כמה מחסומים להתנגדות. איך לשכנע אדם בצדקתך סוף סוף? בנה את השאלות בצורה כזו שהראיין עונה "כן". שאל שאלות רגשיות, לספק סביבה נוחה.

הצעיף מעל החידה על איך לשכנע אנשים עכשיו מוגבה.