מדוע התחרותיות של הארגון חשובה?

ניתוח התחרותיות של כל מפעלכולל מחקר על יתרון תחרותי חיצוני ופנימי המאפשר לא רק לחזק את מעמדה של החברה בתחום הפעילות, אלא גם להיכנס לשווקים חדשים, המציעים לצרכנים מוצרים חדשים ומודרניים יותר.

היתרון החיצוני מבוסס על היכולתחברות מציעות לקונים מוצר טוב יותר, שהיתרון העיקרי בו הוא שביעות רצון מוסרית ואסתטית גבוהה יותר של האוכלוסייה, תוך צמצום עלויות ושיפור יעילות התשואה על יישומה. היתרון התחרותי מסוג זה מחזק את מעמדה של החברה בשוק, ומשתמש גם באסטרטגיית ההבחנה (בידול) כמרכיב החשוב ביותר בתועלתה.

לגבי היתרונות הפנימיים, כאןניתוח התחרותיות מבוסס על העליונות של החברה בעלויות ובעלויות, שאותן היא מוציאה על יצירה או מסירה של סחורות. כלומר, האסטרטגיה השיווקית של החברה מכוונת לצמצום עלויות, וכתוצאה מכך למחיר הסופי של המוצר, וכתוצאה מכך ניתן להגדיל את המכירות במגזר האוכלוסייה עם הכנסה כספית קטנה. ניתוח כזה מאפשר לחברה להיות רווחית יותר, וגם מתנגד להפחתות מחירים נוספות ממתחרים פוטנציאליים, במקרה שגם חברות אחרות יתחילו להוריד את המחירים עבור מוצרים או שירותים דומים.

לפיכך, ניתוח התחרותיות של המשרדמציבה לעצמה את המטרה העיקרית - לברר אילו יתרונות תחרותיים ספציפיים שהחברה יכולה להשיג, כמו גם כיצד להגן בצורה יעילה ביותר על האינטרסים הפיננסיים שלה. העובדה האחרונה תלויה ישירות כמה החברה יכולה להתנגד בהצלחה ללחץ של הכוחות התחרותיים העיקריים המיוצגים בשוק, וניתוח מוכשר של התחרותיות מאפשרת לנו לגלות.

כל המנהלים מודעים היטב למודל התחרותיות של מ. פורטר, הכולל ניתוח של חמשת הכוחות התחרותיים שכל חברה הפועלת בשוק חשופה ל:

- תלות בספקים עיקריים;

- תלות בצרכנים העיקריים;

- תחרות בענף;

- האיום של החלפת מוצרים ושירותים בסיסיים;

- האיום של המתחרים החדשים הקרובים.

ניתוח מוכשר של התחרותיות העיקריתיתרונותיה של החברה חשובים גם משום שהיא מאפשרת לך להעריך באופן אובייקטיבי לא רק את המיקום הקיים של החברה ואת הנישה שהיא תופסת, אלא גם כדי לקבוע את ההזדמנויות להרחבת וחיזוק הפוזיציות בשוק, בשל אותם גורמים אשר, כתוצאה מהניתוח, ייחשבו כמרכזיים. כדוגמה, אנחנו יכולים לתת תוכנית לניתוח התחרותיות של אחד המפעלים העוסקים סחורות סרוגות.

בשלב הראשון, פרמטרים כגוןשיעורי הצמיחה של הייצור, נתח השוק הכבוש וניתוח המוצרים המקבילים העיקריים. לאחר מכן נערכת רשימת מתחרים עיקריים, ולאחר מכן מתווה תכנית עם הכללת המתחרים העיקריים בה בהתאם למידת השפעתם על השוק. בין הגורמים הרבים ניתן למצוא את הקטגוריות הבאות:

ניהול ארגון וניהול ארגון:

- אסטרטגיה;

- מטרות ויעדים טקטיים;

- פילוסופיה ויזמות יזמית;

הפקה:

- ציוד ועדכונו;

- מספר מוצרים;

- תלות בספקים;

- גמישות קווי הייצור.

אסטרטגיה שיווקית:

- טווח של סחורות;

- מסחר סיטוני וקמעוני;

- תהילה של החברה;

- פרסום;

- מחירים;

- תגובה מהירה ושינויים באופנה.

לפיכך, ניתוח התחרותיותארגונים על דוגמה של תוכנית תוכנית מראה בבירור אילו גורמים יש לשים לב בעת ביצוע מחקר רלוונטי. חשיבותו של התהליך כולו מתבטאת לא רק בהבנה ברורה של מצב השוק וקביעת מיקומו בשוק, אלא גם ביכולת להעריך את מלוא הפוטנציאל של החברה, כולל את הפוטנציאל הנסתר. בהקשר זה, ניתוח התחרותיות הוא מאוד חשוב הוא הכרחי בכל חברה מודרנית.