כאשר האסטרטגיה של צמיחה מרוכזת משמש

שיווק
טוען ...

פיתוח של רב בתעשייה גדולהוהחברות הבינוניות הובילו, בבוא העת, את הצורך לפתח כמה אסטרטגיות לביצוע עסקים המאפיינים את הכיוונים האופטימליים ביותר לצמיחת החברה. אם ניקח בחשבון את הסיווג של אסטרטגיות אלה, נוכל להבחין בין שלושה תחומים:

  1. מה שנקרא אסטרטגיה של צמיחה מושגית,שהוא מרכיב של אסטרטגיות בנות קיימא, ואינו מרמז במהותו על שינויים דרמטיים דרמטיים, הן בתחום הפיתוח והן בתחום הצמיחה הכמותית של החברה.
  2. אסטרטגיות לצמיחה פנימית וחיצונית (אסטרטגיהצמיחה משולבת), שמטרתה צמיחה אופקית ואנכית. במקביל, ניתן להשתמש במשאבים חיצוניים ופנימיים של הארגון עצמו.
  3. אסטרטגיות צמיחה מגוונות. במהותה, זהו התפשטות פעילותה של חברה מסוימת לשווקים בהם היא עדיין לא נוכחה, הן בתחום הייצור והן בתחום השירותים, וכן בהפקה של הפקות חדשות. אסטרטגיית צמיחה זו היא טבועה, בראש ובראשונה, בחברות שצומחות במהירות.

אסטרטגיות צמיחה בסיסיות, מלכתחילההמשרד, לכוון את המאמצים שלהם על הקיים כבר סוגים של חזון עסקי עם התפתחות הדרגתית נוספת שלהם וחיזוק. ככלל, חברות גדולות נוקטות אסטרטגיות כאלה, אשר הצליחו ליצור עמדות דומיננטי בפלח השוק שלהם לרגע מסוים ולנסות למזער את ההשפעה של שליטה על גופים ממשלתיים, כולל אנטימונופוליס, על פעילותם. מצד שני, האסטרטגיה של צמיחה מרוכזת יכולה להיות מיושמת על ידי אותן חברות שיש להן הכנסה יציבה מספיק ואינן רואות את הסיכויים לזרוק כספים לפיתוח חד, הן אנכית והן אופקית.

בהבנה צרה יותר, אסטרטגיהצמיחה מרוכזת מרמזת על הפעלת הפעילות של חברה מסוימת אך ורק על סוג אחד של פעילות. סוג זה של פתרון יש במהותו שני צדדים של המטבע. ראשית, התמחות צרה תמיד יש יתרון בשל שיפור של טכנולוגיות, מיומנויות, וכתוצאה מכך, המתאם של מחיר ואיכות. מאידך, חברה כזו היא פחות עמידים פחות לתנודות השוק, בעיקר על הביקוש של המוצרים או השירותים המוצעים. בנוסף, חברות שיש להן אסטרטגיית צמיחה מהותית זו חשופות להתקפות מצד מתחרים תוקפניים וניתן לדחוף אותן מחוץ לשוק, שכן אין להן יכולת תמרון מספקת בבחירת מסלול אסטרטגי משותף.

האסטרטגיה של צמיחה מרוכזת יכולה להיותמיוצגת על ידי אסטרטגיית הצמיחה הפנימית (האיכותית). המהות של זה היא לעדכן מוצרים קיימים או שירותים, כמו גם את הפיתוח של חדשים, אבל מאותו קו. הוא משמש ביעילות ההפעלה מפעלים המייצרים רווח, אבל יש פוטנציאל מסוים לפיתוח. זה סוג של אסטרטגיה של צמיחה מרוכזת יש המטרה שלה חדירה משמעותית יותר של מוצר או שירות מסוים לשוק על ידי הגדלת כמות, תוך לקיחה בחשבון את המודרניזציה, ואת איכות המוצרים. ראוי לציין כי אסטרטגיית הצמיחה הפנימית הגיוני אם השוק עדיין לא רווי לחלוטין עם סוג זה של מוצר או ניתן להרחיב בעזרת כלי שיווק.

יהיו אשר יהיו אסטרטגיות הצמיחה הבסיסיות שנבחרואך הדבר העיקרי הוא, כי הן, הן הצדקה תיאורטית והן הצדקה מעשית, אפשרו לפתור את המשימות שהוקצו לארגון ולחזק עמדות בשוק.

טוען ...
טוען ...