אל ריס, ג 'ק טראוט "שיווק מלחמות": תוכן, ביקורות

שיווק
טוען ...

הוא האמין כי בניית העסק שלךזה בלתי אפשרי ללא מוטיבציה נכונה. יחד עם זאת, תפקידה הוא שיחק לעתים קרובות לא רק על ידי החלום הידוע לשמצה של להתעשר או לטעון את עצמו, אלא גם דוגמאות קונקרטיות של אנשים מצליחים. זה אזרחים אלה המתארים את הספר "שיווק מלחמות", אשר במשך יותר מ -20 שנה לא איבדה את הפופולריות שלה בקרב נציגי עסקים. מה כל כך מיוחד במהדורה הזאת? מה העניין? ומה חושבים על זה?

מלחמות שיווק

מידע כללי על הספר

ספר עם כותרת מעולה לדבר בפעם הראשונהנכתב ב -1986, יצא לאור תחת מחברו של אל רייס וג'ק טראוט (אפשר לראות אותו בתמונה למטה). ראוי לציין כי שני הסופרים היו משווקים אמיתיים שהצליחו בעסקיהם.

על בסיס הסופרים הנמכרים ביותר שלו בעתידלקח את התיאוריה, אשר באה לידי ביטוי פעם יצירותיו המדעיות "על המלחמה" הקצין הפרוסי ואת הסופר הצבאי קרל פון קלאוזביץ. על פי תיאוריה זו, בעבודתו "מלחמות שיווק" ביצעו סופרים אנלוגיה בין הלחימה האמיתית לבין תחרויות פיננסיות דמיוניות בקרב תאגידים גדולים. לדעתם, הקשר הזה ברור, ומחבר התיאוריה שהם מכנים אסטרטג השיווק הגדול ביותר בהיסטוריה.

ספרים על שיווק

מהי מטרתו העיקרית של הספר?

מטרת הכתיבה "מלחמות שיווק", כוללהמציין את הסיבות, המחברים מתארים בפירוט את ההקדמה. בה הם מדברים על נכונותם של תאגידים גדולים להיאבק על מנהיגות, לא על בוזם אפילו על שיטות המאבק המלוכלכות ביותר.

לדבריהם, את הספר "שיווק מלחמות" הוא סוג של כלי עבור יזמים גדולים וקטנים שרוצים לבנות עסק משלהם, לא מפחדים תחרות ופשוט "רוצה לשרוד".

הפרסום מספק דוגמאות ספציפיות של עסקים עם כל התוצאות הבאות.

מטבעות

רייס וד 'טראוט "מלחמות שיווק": סיכום

במהדורה סנסציונית אנחנו מדברים על שיווק מודרני. יתר על כן, הקוראים מוזמנים להסתכל על המאבק בין תאגידים מזווית שונה לחלוטין.

הספר מדבר על מהות השיווק,אשר, על פי המחברים, אינו מופחת לשירות הלקוחות, אלא לשימוש טריקים שונים וטריקים כדי לסייע לעקוף לעקוף את חברות המתחרים. יתר על כן, שיווק במקרה זה מוצג כניהול של מעשי איבה מסוימים בין נציגי עסקים גדולים עבור השטח, המהווה את התפקיד של קהל הלקוחות כולו.

אילו אסטרטגיות שיווקיות מציעות המחברים?

בנוסף לעצות מועילות, א 'רייס וד'. טראוט ("מלחמות שיווק" - אחד הפרסומים המפורסמים ביותר של המחברים) מדברים על אסטרטגיות שיווק קיימות. לדבריהם, הם מן הסוגים הבאים:

  • ההתקפה;
  • הגנתי;
  • פרטיזנים;
  • אגף.

בהתבסס על הספר הנ"ל בנושא שיווק,אסטרטגיה פוגעת היא למצוא גנרלים מוכשרים עבור שתי חברות מתחרות או יותר. במקרה זה, המשימות העיקריות של המפקד שנמצא הן החיפוש המיומן של הצד החלש של האויב.

טקטיקות הגנתי כרוך המשחקמנהיג שיווק ראשי. ראוי לציין כי האסטרטגיה מבוססת על התקפה של לא היריב הנבחר (של חברה מתחרה), אלא של עצמו. בנוסף, על פי טקטיקות כאלה, תאגיד חזק צריך לראות בזמן ולהזהיר את ההתקפה של המתחרה ולעשות הכל, כך נכשל כישלון חרוץ.

גרילה וטקטיקה

על טקטיקות הגרילה ג 'ק טראוט ו coauthor שלולכתוב את הדברים הבאים: כמעט כל השחקנים במלחמה שיווק נדרשים לנהל פעילויות נסתרות. העובדה היא כי חברות רבות, אשר רחוק מאוד מן המנהיגים במירוץ פיננסי רציני, רק יוכלו לסמוך על ההצלחה אם הם לא נלחמים בגלוי. לדברי המחברים, הם יצליחו מאוד לנהל לוחמת גרילה.

טקטיקות פלנק, כפי שהתברר, ישירותתלוי ברגע שנבחר בהצלחה. יתר על כן, יש צורך לא רק כדי לקבוע את זה, אלא גם לבצע תיקונים משלה בו. במילים אחרות, אם לחברה יש פערים בעת ניתוח שוק המגזרים, הם חייבים להיות מלאים על ידי החברות המתחרות שלה. וכמובן, כאן, כמו במלחמה אמיתית, הכל תלוי בגורם ההפתעה.

אימון שיווקי

אילו חברות גדולות מוזכרות בספר?

כמו השחקנים העיקריים הם אל רייס ד. טראוט מזכיר את המנהיגים של משקאות קלים מוגזים, מזון מהיר, ייצור ומכירה של בירה, טכנולוגיות ה- IT ועוד רבים אחרים. לדוגמה, המחברים מדברים על מלחמה אמיתית בין הטיטאנים כמו קוקה קולה ופפסי. התחרות של שתי החברות הללו היא כה גדולה, עד כי מדובר במאה של עימות.

בספר על מותגים "מלחמות שיווק" נתוניםתחילה הם מושווים, ואז מתוארות שיטות המאבק שלהם זה עם זה. לכן, לטענת המחברים, תכונות הטעם של שתי המשקאות הן בערך אותו דבר. אבל קוקה קולה שומרת על סודה, ופפסי, לעומת זאת, כותבת על כל תווית. אבל זה לא העניין.

שתי החברות מעדיפות להילחם על הפרסוםשדה, באמצעות התקשורת, שלטי חוצות, סימנים ותכונות אחרות. והמאבק שלהם, לדברי ג'ק טראוט, רציני מאוד. זה רק צד אחד למלחמה לעשות סרט, חלקית עושה כיף של המתחרה, כמו השני יוצר וידאו שלו בתגובה.

ובכן, לאחר ששני המנהיגים מתחילים להתחרות,יצירת בקבוק חדש, עובד על שיפור הנוסחה, כמו גם מגיע עם מגוון רחב של קידומי מכירות עם הפרס לצייר win-win הגרלות.

מעניין, פפסי מוביל את המתקפה. קוקה קולה, לעומת זאת, לרוב מתעלמת מהתקפות כאלה, בוחרת לחכות. אבל אז, אם החברה מגיבה, אז זה עושה את זה בצורה גדולה.

שיווק מלחמות ביקורות

התמודדות בין מנהיגי מזון מהיר

דוגמה בולטת נוספת למעשי האיבה שהוזכרו בספר "מלחמות השיווק" היא העימות הממושך בין מסעדות מקדונלד'ס ובירגר קינג.

במקביל, תחרויות בין ארגונים גםלהתרחש עקב פרסום. לדוגמה, יש מקרה כאשר מסעדת Burger King הניח את דגל ליד הכניסה מקדונלד 'ס. יתר על כן, הוא הראה המבורגר גדול עם המילים "להרגיש את הטעם, לא את הטעם", והיה מצביע בצד של מסעדת בורגר קינג. לפיכך, החברה הצליחה לעשות כיף של מתחרה למשוך את תשומת הלב של הלקוחות.

אי שם בשנות ה -80 מלחמות השיווק ביןמנהיגים הגיעו אפוגי שלהם. באותו זמן, בורגר קינג עשה מכה אמיתית ליריבו הנצחי, לוקח וידאו פרובוקטיבי בגלוי. בתוכה, שחקנית צעירה שרה מישל גלר אכלה המבורגר ואמר כי יש 20% יותר בשר מוצרי בורגר קינג מאשר מקדונלד 'ס.

בתגובה למהלך נועז זה, נציגי מתחרה לא תבעו לא רק את החברה עצמה, אלא גם את השחקנית, וכן את סוכנות הפרסום שפיתחה את התסריט לסרטון.

הספר שיווק מלחמות

מלחמה בין אפל לסמסונג

בהתחשב בדוגמאות מתוך הספר על שיווק, אתה לא יכולשלא לדבר על שחקני IT גדולים כמו סמסונג ואפל. שתי החברות בחרו טקטיקות האגף. לדוגמה, לאחר שחרורו של ה- iPhone 4, החלה אפל לקבל הרבה זעם וביקורת על הפסקות תקשורת.

עם הלמידה של כישלון זה של היריב הנצחי,סמסונג יצרה מיד שורה שלמה של גלקסי ס. במקביל, היא שלחה את החידוש לבלוגרים האנגלים המפורסמים ביותר, אשר למעשה כתבו על חסרונותיה של אפל.

במקביל, סמסונג השיקה פרסום.תמיכת Galaxy S, במקום להשתמש באותיות LL במילה Hello icons icon. לכן, החברה קידמה את מוצריה ולזייף בלעג חברה מתחרה.

מלכודת שיווק מלחמות

להילחם בין מנהיגי המכונית

מהדורת "מלחמות השיווק" מספרת גם על ענקיות רכב, שלעתים קרובות מתחרות זו בזו. דוגמה בולטת היא העימות בין אאודי, פורשה וניסן.

כנשק, יצרנים אלה, כמוהמתחרים הקודמים משתמשים בפרסום. לדוגמה, המוצלחת ביותר היא מהלך השיווק של ניסן, שבחרה השוואה חלופית עם מתחרותיה כאסטרטגיה. לשם כך, היא השיקה מכוניות אאודי פורשה בערים של אנגליה, מלווה אותם עם כתובות: "יקר יותר, איטי יותר ולא חזק כמו ניסן 370Z" ו "אני רוצה להיות הכי מהר כמו ניסאן 370Z".

מה הייתה התגובה למודעה זואאודי ו Porshe יש טריק בשיווק מלחמות רבי המכר (ביקורות ודיונים על עבודה זו לא דהה עד עצם היום הזה). אבל, קרוב לוודאי, החברה לא לעזוב את המהלך הזה ללא תשומת לב.

הסערה הזאת עוררה פרסום מרהיבחברת BMW בשנת 2003. על פי הרעיון של משווקים, הפגישה צילום בהיר נעשה, שבמהלכו BMW X5 במסווה של יגואר טורפים רדפו מרצדס ML בתמונה של זברה רגל.

דוגמאות מהחיים של מותגים מקומיים

כאשר מסתכלים על נציגי החוץ הגדולים,שיווק מקומי הוא גם בהדרגה מתפתח (ההוראה של המדע הפשוט הזה הוא עכשיו מאוד פופולרי בקרב סטודנטים ממדינות שונות). במקביל, עובדי חברות רוסיות ונציגיהם אינם מפגרים אחרי עמיתיהם הזרים. לדוגמה, מאבק בין יוניליוור רוס לנסטלה התרחש לאחרונה. וזה היה דו-קרב קולינרי. לכן, השחקן הראשון שוחרר מסחרי עבור "קנור" TM מרק עוף, אשר הזכיר פעמיים כי יש צורך לבשל ללא קסם. ובסוף הסרטון נשמעה סיסמה מסוימת: "המרק הזה. שום קסם.

מהן דעות המשתמש על הספר?

למרות העובדה כי מאז הפרסום והרבה זמן עבר לתרגם ספר לרוסית, ואנשים עדיין מדברים על זה. למשל, אחד מעובדי מחלקת השיווק כותב שהוא מתרשם מהפרסום. לדעתו, הספר מדבר על שיטות עבודה ממשיות שמשתמשות בהן כיום חברות גדולות וקטנות. והמשתמש מביע את צערו על שלא קרא את הפרסום לפני כן.

משתמש אחר מתאר גם את הראשון שלוהיכרות עם הספר. מדבריו מתברר כי הפרסום מוצב בו כסוג של ספר לימוד, שעל פיו הצליח לעבור הכשרה שיווקית מלאה.

השלישי טוען כי הספר כתוב ברורותשפה ומכילה מספר דוגמאות קונקרטיות עם איורים צבעוניים. הרביעית אהבה את הגישה הלא סטנדרטית של המחברים, תוך שימוש בהשוואות של מעשי איבה אמיתיים ותחרות חיה בין החברות. כמה קוראים אשר למדו את הספר מתוך כיסוי לכסות לשקול את שיטות השיווק המשמשים את המחברים כמו לא רלוונטי.

במילה אחת, ספר על "מלחמות שיווק"הרשים מישהו, אבל אף אחד. מישהו מצא את זה הרבה עצות שימושיות, ועוד רואה את זה לא מתאים ומיושן. בכל מקרה, הפרסום ראוי לתשומת לב. לאחר לימוד זה, תוכלו למצוא בו מה מעניין אותך.

טוען ...
טוען ...